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决战太阳能工程市场的五个“作业”

发布时间:2019-06-26 阅读次数:217次

目前太阳能行业产品主要面对三个市场,一个是农村市场,一个是城市工程市场,另一个是国外市场,有人形象地概括为下乡、进城、出海。     目前太阳能行业产品主要面对三个市场,一个是农村市场,一个是城市工程市场,另一个是国外市场,有人形象地概括为下乡、进城、出海。毫无疑问,未来几年内,随着国家发展低碳经济的需要和节能减排政策的助推,太阳能热水系统的强制安装将成为?#36136;擔?#22826;阳能热水工程市场(尤其是城市工程市场),将成为太阳能行业的主战场。如何才能更好地开发工程市场并获得认可,已经成为太阳能行业不?#35980;?#24605;考的问题。根据行业多年经验,认为必须从以下几个方面做起:

一、做好太阳能工程信息的收集和市场营销

从事城市太阳能工程市场营销,需要提前获取有关的行业需求信息,然后有针对性地设计项目建议书、技术方案或者制作标书,进行投标竞标。因为太阳能工程不是坐等客户上门或在小区里做些促销活动,所以同时?#25346;?#37319;取有效的市场营销措施,如建立工程业务队伍,进行立体营销。在工程市场的推广途径方面,可以通过太阳能展览会、工程培训、?#39057;?#25512;广、工程推介会、样板工程的建立等来进行宣传和推广。

二、做好人才的培训和储备

由于太阳能热水工程涉及到太阳能光热、建筑、电气、结构、给排水、暖通、机械电子等诸多学科领域,是一个复杂的系统工程,如果没有专业化的设计和施工队伍是无法保证系统正常、可靠运行的,不具备专业的系统设计、施工资质的太阳能企业,也很难赢取工程市场的份额。所以,做好各个环节的专业人?#25490;?#35757;和储备工作,是营销成功的前提。

三、工程产品创新

对于太阳能热水工程市场来说,影响质量的主要有两个方面,一方面是系统设计水平,另一方面是提供的产品质量。在太阳能热水工程市场上,对于不同的热水需求,需要提供适合该项目的工程产品?#22836;?#26696;。此时,要求产品的质量、性能和外观等?#23478;?#19982;建筑相结合,实现集约化配套,成为建筑的一个构建组成元素。这要求企业不?#31995;?#23545;产品进行改造和创新,使产品能够做到标准化、系统化和模块化,以产品的多样性?#35789;视?#24066;场的多样性。

四、企业品?#24179;?#35774;

企业品?#24179;?#35774;是营销的重要内容,但有“品”才有“牌?#20445;?#25152;以保证产品质量也是营销的前提之一。在提高产品质量的同时,提高售前、售中、售后服务水准,方能对品?#24179;?#35774;起到作用。作者认为,品牌的建设是个系统的、长期的积累过程,不是在有关媒体上做点广告、请个明星代言、获得几个荣誉、通过几项认证就能解决。众所周知,品牌始终在消费者的心中,消费者才是企业的衣食?#25913;福?#20294;这是需要企业用心来做的。   

五、加强与设计院、房地产公司的?#20302;?#19982;合作

因为太阳能热水工程始终是与建筑结合在一起的,特别需要系统的稳定性、使用的方便性和经济?#35270;?#24615;,这需要太阳能企业加强与设计院、房地产公司的?#20302;?#19982;合作,成为房地产公司的长期战略合作伙伴,这要求太阳能企业从“设备供应商”转变为“技术及设备供应商”。如此以来,即保证太阳能产品进入到市场的主渠道。   

在房地产公司开发楼盘、设?#24179;?#31569;图纸时,?#20174;?#32771;虑太阳能的利用问题。此时,太阳能工程企业就要及时参与进去,提出?#32422;?#30340;方案,标明预留设备、管道等的安装位置,以保证工程方案和各方施工进度协调一致,及时发现问题并及时解决。

总之,要分享城市太阳能工程市场的?#26696;猓?#22826;阳能企业一定要练好内功,培育自身在资本、技术、人才、品牌和团队建设方面的竞争能力,另外?#25346;?#25484;握好营销方法和策略,以争取城市太阳能工程市场的更多份额。


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